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知識も視野も、広さが大事

現在、私は投資開発部とファンド戦略部、二つの部署を兼務しています。どちらもファンドの形成や期中運用に多大な影響を与える重要な部署です。一つ目の投資開発部では、主に「収益不動産の仕入れ」、いわゆる「アクイジション」を行っています。まず行うのは、物件情報を保有している仲介会社 や信託銀行、売主などからの情報収集です。次に収支を計算し、物件の取得・運用・売却までのファンドのシナリオを組み立て、同じ部署の方々と連携し、投資家からのエクイティやローンなど資金調達を検討の上、 購入できると判断した後に「購入意向表明書」と呼ばれる書類で申込みをします。そして、売主より売却意向の連絡を受けたら、デューデリジェンスと呼ばれる物件の詳細な評価や遵法性の調査、契約書面の調整・締結 を行い、問題ないと判断してから、取得を行っていきます。
二つ目のファンド戦略部で行っているのは、「資金調達全般」です。ファンドは投資家の方々より出資いただき、必要に応じてローンを組み合わせて不動産の購入に至ることが多く、その際のローン周りの検討・手続きが中心となりますね。加えて、ファンドの器となる仕組みを整える事務作業も担っています。
入社以来、3年程これらの仕事に携わっていますが、幅広い知識が求められると実感することが多々あります。物件を見て判断する力はもちろん、投資家の方々のニーズやトレンドを把握する力も欠かせません。かく言う私も3年前までは全く知識がなかったので、一から勉強しつつ日々の業務で経験を積んでいます。

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自信が、大きな信頼に繋がる

私たちはアセットマネージャーとして、投資家の方々の利益を守っていかなければなりません。そのためには、自分の考えをしっかりと携え、適切な指摘ができなければならないと考えています。収益不動産の仕入れは、投資運用の入り口となる大事なところ。不明点や不備など曖昧にしたまま進めてしまえば課題が残ったまま運用をしていかざるを得なくなるので、売主など相手方に伝えるべきことはきちんと伝え、協議しながら対応してもらうようにしています。その中で心掛けているのは、相手に合わせた臨機応変な対応です。買主の立場及び投資のプロとして、厳しく接することもあれば、やわらかな雰囲気で接することもあります。人と人とのコミュニケーションになるので、硬軟織り交ぜながら相手に合わせた話し方を意識していますね。
また、自分の行動に自信を持つことも、仕事をする上で大切にしていることの一つです。周りの投資家の方々や売主には、私よりも遥かに知識をお持ちで経験豊富な方がいらっしゃいますので、引け目を感じる瞬間がないとは言い切れません。しかしながら、交渉中に自信のなさそうな話し方をしてしまうと信頼までも失ってしまいますから、相手に安心してもらえる話し方や表情を心がけています。

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トレンドの裏側まで考察して、
未来予測を

もちろん、話し方や表情といった要素だけでは、自信を持って交渉することはできません。そのベースとなるのは、やはり日頃からの情報収集と知識の深化ですね。取り扱うアセットタイプが幅広いということもあり、どんなことでも語れるような多種多様な知識を蓄えておかなければならないと考えています。また、トレンドやエリアの特徴を抑えておくことも非常に重要です。世の中の裏側では何がどういった流れで動いているのか、そのエリアはどんな雰囲気を持っていて、どんな人に好まれるのか、背景を知ることは物件購入時のヒントになります。将来、収益を上げる業種や属性は何だろうかと“未来予測”ができる頭のやわらかさも求められる仕事だと思いますね。
これまでの様々な経験の中で、常々感じるのは「人との会話が好き」ということ。相手の信頼を得て、「Nさんだから話すけどさ」なんて言葉をいただいた時は本当に嬉しいですよね。加えて、物件を購入するにあたって豊富な知識が身につくことや、一つの物事に対してたくさんの考察を重ねて答えを導き出せること、そして何よりも全体を見渡しながら仕事を進めていけることに大きなやりがいを感じています。そのため、しばらくはこの「アクイジション」を基軸にしつつ、多くの経験を積み重ねていければと考えています。そして将来的には、この分野であれば私に相談したい、任せてみたいとと思ってもらえる信頼感のある存在へと成長していきたいですね。